Consejos para conectar y convencer
¿Sabías que un buen pitch puede ser la diferencia entre un «¡Wow!» y un «Gracias, te avisamos»? Si has estado en situaciones donde necesitas captar la atención de alguien en poco tiempo, ya sabes de lo que hablo. Hoy quiero compartirte lo que he aprendido sobre cómo hacer un buen pitch y cómo esta habilidad ha marcado un antes y un después en mi camino como emprendedor.
Bien, primero, ¿Qué es un Pitch?
Un pitch es básicamente una presentación breve en la que explicas tu idea, proyecto o negocio a alguien con el objetivo de captar su interés y motivarlo a tomar acción. Puede ser desde convencer a un inversor para que apueste por tu proyecto hasta captar a un cliente potencial en menos de dos minutos. En otras palabras, es tu oportunidad de brillar y mostrar de qué estás hecho.
Tipos de Pitch: No todos son iguales
Hay varios tipos de pitch según el contexto. Aquí te dejo los más comunes:
- Elevator Pitch: Imagina que entras al ascensor con alguien importante y tienes 30 segundos para presentarle tu idea. Este es directo al grano.
- Pitch de Inversores: Este ya es más elaborado. Tienes un poco más de tiempo para explicar qué haces, cómo lo haces y por qué deberían apoyarte.
- Pitch de Ventas: ¿Quieres vender algo? Este tipo de pitch está enfocado en persuadir al cliente mostrando cómo tu producto o servicio resolverá su problema.
Por ejemplo, cuando hablo de Ilusiono App, mi pitch cambia dependiendo del público. A los inversores, les destaco las proyecciones financieras y el modelo de negocio freemium con potencial de escalabilidad. A los padres, les muestro cómo la app transforma un momento cotidiano en una experiencia mágica para sus hijos.
Los elementos clave de un Pitch que funciona
Si me preguntas, un buen pitch tiene tres ingredientes básicos:
- Claridad: Sé directo, que nadie se quede preguntando “¿pero de qué se trata?”.
- Estructura: Sigue un orden lógico: problema, solución y por qué eres la persona indicada para hacerlo.
- Emoción: Cuenta una historia, conecta. Las personas no solo compran ideas, compran emociones.
Un gran ejemplo es el pitch que hago con Ilusiono. Empiezo hablando del problema: cómo la pérdida de dientes de leche es una tradición que podría ser mucho más especial. Luego, presento la solución: una app de realidad aumentada que empodera a los padres para crear recuerdos inolvidables con el Ratón Pérez. Y cierro conectando emocionalmente, describiendo cómo esta experiencia fortalece el vínculo familiar.
Cómo preparar un Pitch que impacte
Aquí va lo que a mí me ha funcionado y que te recomiendo probar:
- Conoce a tu audiencia: ¿A quién le estás hablando? Si es a un inversor, enfócate en números y proyección. Si es a un cliente, habla de beneficios y soluciones.
- Define el problema: Sé claro al explicar qué necesidad estás resolviendo.
- Presenta tu solución: Aquí entra tu propuesta única. ¿Qué haces diferente?
- Practica, practica y practica: Créeme, la preparación hace la diferencia entre nervios y confianza.
Cuando gané el concurso Pitch Young Minds en noviembre de 2024, no solo presenté una idea, presenté una experiencia. Hablé de cómo Ilusiono convierte a los padres en directores creativos, transformando algo cotidiano en magia pura con realidad aumentada.
Errores comunes y cómo evitarlos
No importa cuántos pitches hagas, siempre hay lecciones que aprender. Aquí algunos errores típicos (sí, yo también los he cometido) y cómo esquivarlos:
- Ir sin preparación: Si improvisas, se nota.
- Hablar demasiado: Menos es más. Da la información justa para intrigar.
- Olvidarte del público: Personaliza tu pitch según a quién te estés dirigiendo.
Trucos para destacar en tu Pitch
Por último, aquí van algunos consejos prácticos que me han ayudado:
- Hazlo visual: Una presentación atractiva pero sencilla puede complementar tu mensaje.
- Cuida tu lenguaje corporal: Una postura segura y un contacto visual genuino dicen mucho.
- Ponle pasión: Si tú no crees en tu idea, nadie más lo hará.
En mis presentaciones, siempre busco transmitir lo que me mueve. Por ejemplo, cuando hablo de Ilusiono, no solo cuento qué hace la app, sino cómo ayuda a los padres a crear momentos mágicos con herramientas que empoderan su creatividad.
La práctica hace al maestro
Si hay algo que me ha enseñado mi experiencia con pitches, es que cada uno es una oportunidad de aprendizaje. Algunos los ganarás, otros serán un ensayo para el siguiente. Lo importante es prepararte, ser auténtico y conectar con tu audiencia.
Espero que estos consejos te ayuden tanto como a mí. Si tienes alguna pregunta o experiencia que quieras compartir, ¡déjala en los comentarios! Me encantaría saber cómo te va en tu camino de los pitches.
Si quieres saber más sobre Ilusiono App y cómo hacemos la magia del Ratón Pérez realidad, visita ilusiono.com o escríbeme a hola@marcelloguerrero.com para compartirte nuestro Pitch Deck. ¡Nos encantaría escuchar tus ideas!
